你现在的位置:主页 > W生活台 >单日狂卖12万条!日本传奇毛巾「一条天价6千块」人人抢着买  >
文章信息

单日狂卖12万条!日本传奇毛巾「一条天价6千块」人人抢着买 

作者:   发表于:2020-06-20  分类:W生活台 

很多台湾人都认为花100块买一条毛巾,是一件很奢侈的事情,不过你知道日本的「今治毛巾」不但一条要价2万日圆(约新台币6000元),而且超高端的售价不但没有吓跑消费者,反而还创下单日卖出12万条的超惊人纪录!据说都是因为...

单日狂卖12万条!日本传奇毛巾「一条天价6千块」人人抢着买 

如今成为各家五星级大饭店指定使用、专卖店开在LV、Gucci旁边的「今治毛巾」究竟有什幺魅力无法挡的各色呢?让我们一起来看看吧~

单日狂卖12万条!日本传奇毛巾「一条天价6千块」人人抢着买 

根据2014年调查,这品牌在全日本的品牌识别度更高达76.9%,几乎无人不知晓。

5秒内必沉到水底,一个坚持造就传奇品牌

敢开价6000元台币的毛巾,想必有着过人之处。但别想得太複杂,它不会使人变漂亮、也不会让人皮肤变好,最大的行销卖点并不浮夸,就是──浸入水中5秒一定沉到底!当毛巾一接触皮肤,也不会黏答答,反而乾爽有如「被包覆在云朵般轻柔」。

想打造成功的好名声,主打各种酷炫功能或许是一种方式,但坚持把商品原本的价值做到最好,让它在应有的用途上展现最强功能,更是重要。可惜许多人都想着宣传商品多酷、多新,却忘了最根本的使用情境!

打开今治毛巾网站,一般毛巾、浴巾、洗脸巾、手帕等种类一应俱全,除了积极开发新花色之外,他们甚至推出了毛巾上客製化缝字的服务,也贩售毛巾相关书籍,积极让全世界认识这个高品质毛巾品牌。更值得一提的是,他们还打造了今治毛巾博物馆。

单日狂卖12万条!日本传奇毛巾「一条天价6千块」人人抢着买 

曾经「送人都嫌占空间」的毛巾,如何拯救一个城市?

日本今治是一个位于四国岛上爱媛县的城市,1894年开始发展毛巾产业。这里曾是日本最大的纺织地,出产的毛巾曾佔日本总产量五成以上。可是随着海外市场逐渐开放,中国产品打着低廉价格大量崛起,让今治的毛巾销量就像溜滑梯,严重没落甚至沦为免费赠品,送人还怕被嫌占空间。

单日狂卖12万条!日本传奇毛巾「一条天价6千块」人人抢着买 

对以毛巾起家的今治居民来说,这彷彿一场永不会醒的恶梦,多家工厂接连破产。这里是Burberry等国际衣料大厂的代工产地,材质明明很好,但没了大厂光环就是卖不掉。怎幺办?

根据《商业周刊》报导,这里在全盛时期曾经佔全日本毛巾市佔率50%,最低迷时期,则暴跌到9.2%。超严重的衰退,着实的让人大感惊讶!

2006年,今治毛巾协会请到了日本设计大师佐藤可士和帮忙,希望为低迷许久的经济找出解决方案。台湾人可能不熟悉佐藤这个人,但在日本,他是家喻户晓的传奇。除了是UNIQLO艺术总监,靠红色招牌闯进各国开设无数旗舰店之外,自己的公司也一手打造了日本天团SMAP与许多知名作品!

单日狂卖12万条!日本传奇毛巾「一条天价6千块」人人抢着买 

单日狂卖12万条!日本传奇毛巾「一条天价6千块」人人抢着买 

据《第一财经周刊》报导,对擅长打造品牌形象的佐藤来说,今治毛巾最大的问题就是没有明确记忆点。认真思考毛巾对于大众的价值所在之后,他设计出了由红、蓝、白三色组成的商标,红色代表热情、蓝色是纯净、白色则是诚恳。

单日狂卖12万条!日本传奇毛巾「一条天价6千块」人人抢着买 

「如果你想告诉人们水的品质,你会突然跑去泡一杯咖啡吗?如果想跟人说这个煮好的饭很好吃,有必要在米饭上加一层咖喱吗?毛巾也是一个道理。」除了商标,他还提议用纯白设计来强调毛巾的天然与高品质。

单日狂卖12万条!日本传奇毛巾「一条天价6千块」人人抢着买 

所有想挂上这个商标的产品,都得通过12个严格认证,像是「五秒沉底」、「触肤柔爽」等,才能打着这个招牌销售。

状况稍稍好转后,他们往欧洲与中国前进。因为欧洲人的观念与亚洲较为不同,只要品质好,价格高一点也能接受。所以毛巾在拓展市场方面的表现出乎意料地顺利。为了打开日本国内市场,他们也决定在东京南青山一带开设店面。虽然店租不便宜,但这一带没有新宿、涩谷那幺吵杂,惬意步调就好像今治毛巾想带给人们的舒服感受。即便受到一些反对,佐藤仍然这幺坚持,最后的业绩也成功证明了他是对的。比预期高出了好几倍!

除了品牌知名度大增,2014年的调查中有76.9%的日本人都知道这个牌子,销售成绩同样惊人,光是2015年,就有7647枚商标被销售出去。每年营业额从以前的5千万日圆飙升,可达6亿日圆。

目前,今治毛巾在全日本共有4家分店。售价约由400日圆(约新台币110元)起跳。

单日狂卖12万条!日本传奇毛巾「一条天价6千块」人人抢着买 

创立「毛巾品评师」制度,职人坚持10年不改变

好酒有品酒师来认证,好毛巾同样值得「毛巾品评师」评鉴。为了建立优质形象以及守护毛巾品质,他们创立了「毛巾品评师」(Towel Sommelier)认证制度,透过考试来选拔毛巾专家。此外,他们也在生产线上评选「毛巾大师」,目前全日本大约只有5位,最执着的职人精神值得所有人钦佩。

目前,全日本约有超过2600位专业品评师。考试项目包括毛巾发展史、毛巾产製过程、毛巾种类区分到顾客谘询等,从2007年举办第一届考试至今,已进入第11届,报考人数也从以前的300人,暴增到现在的800多人,合格率约在六成上下。

每间今治毛巾的专卖店,都会进驻一位通过认证的毛巾品评师,他们除了要熟捻毛巾相关知识,也要具备为客人搭配适合毛巾的能力。由于点评师不断传播今治的品牌价值,渐渐让日本民众沦陷在这股「会呼吸」的白色柔棉中。

单日狂卖12万条!日本传奇毛巾「一条天价6千块」人人抢着买 

今治毛巾转型为精品后,推出毛巾礼盒!

单日狂卖12万条!日本传奇毛巾「一条天价6千块」人人抢着买 

除了白色毛巾外,今治也出产许多色彩缤纷的毛巾~

一个差点被廉价代工打趴的产业,如何靠着高品质与宣传手法起死回生,创造「白色奇蹟」?今治毛巾这几十年来的经历,让所有人看见行销的重要性!不需要靠酷炫又花俏的噱头来譁众取宠,找到商品本身最难以被取代的价值,才是想成就一个受欢迎与肯定的品牌最重要的关键。